Бизнес план необходим для того, чтобы убедиться в привлекательности бизнеса, более четко спланировать основные направления его развития, оценить все сопутствующие риски, выявить сильные и слабые стороны будущего предприятия по отношению к внешней среде и определить стратегию его развития. Кроме того, благодаря тщательно продуманному бизнес плану можно наиболее эффективно распорядиться начальным капиталом, а в дальнейшем контролировать и управлять развитием бизнеса.

                Бизнес план также необходим для привлечения внешнего финансирования – получения кредита в банке, либо получения средств от потенциального инвестора.

                Каждый бизнес план должен содержать план конкретных действий, сроков, четко сформулированных целей и показателей, а также достижений на каждом этапе развития бизнеса. 

                В природе не существует универсального «типового» бизнес плана как не существует и «типового» бизнеса. Нет абсолютно идентичных предприятий, как нет абсолютно похожих людей. Поэтому каждый бизнес план разрабатывается под конкретное предприятие, с учетом всех нюансов и деталей, присущих именно этому предприятию.  

                В мировой практике существует множество стандартов для написания бизнес плана , такие как EBRD, KPMG, UNIDO и т.д.

                Например, типовая структура бизнес плана согласно стандарту UNIDO (United Nations Industrial Development Organization) выглядит следующим образом:

·      резюме;

·      описание отрасли и компании;

·      описание услуг (товаров);

·      продажи и маркетинг;

·      план производства;

·      организационный план;

·      финансовый план;

·      оценка эффективности проекта;

·      гарантии и риски компании;

·      приложения.

                При разработке бизнес плана, мы отталкиваемся от того, какую цель преследует Заказчик – будет ли владелец бизнеса единственным пользователем данного бизнес плана, или же бизнес план готовится для предоставления его потенциальным инвесторам и банкам с целью получения средств. Бизнес план будет адаптироваться под требования той инстанции, которая будет его рассматривать. Соответственно будет формироваться структура и содержание бизнес плана, а также определяться наиболее важные показатели, которые должен содержать бизнес план.

                На сегодняшний день различные финансирующие организации предъявляют различные требования к предоставляемому финансовому документу. При необходимости мы можем подготовить Технико-экономическое обоснование (ТЭО) либо Инвестиционный Меморандум.

                Как правило, Технико-экономическое обоснование (ТЭО) является более сжатой версией Бизнес плана, где максимальный акцент делается на техническую осуществимость проекта и его финансово-экономическую привлекательность. При этом ТЭО зачастую становится основанием для проведения дальнейших пред-проектных и проектных работ.

                Типовая структура ТЭО может выглядеть следующим образом:

·       реальное состояние предприятия;

·       анализ рынка и оценка производственных мощностей предприятия;

·       техническая документация

·       описание трудовых ресурсов;

·       организационные и накладные расходы предприятия;

·       оценка длительности проекта;

·       анализ финансовой привлекательности и экономической обоснованности проекта.

Также как и Бизнес план, ТЭО разрабатывается с учетом конкретных требований, предъявляемых к нему конечными пользователями, поэтому  окончательная структура этого документа формируется с учетом таких требований.

                Миссия Инвестиционного Меморандума – донести до потенциального инвестора суть инвестиционного проекта, чтобы он смог принять решение о его финансировании. По сути, это инвестиционное предложение конкретному инвестору.   Как правило, это основной документ, на основании которого инвестор принимает решение о вложении денежных средств в предприятие.

                Инвестиционный Меморандум помогает ответить на такие вопросы как:

- Выгодно ли вкладывать деньги в данный бизнес?

- Сколько денег требуется вложить?

- Каковы условия участия инвестора в финансировании данного бизнеса?

                Как правило, потенциальный инвестор интересуется такими вопросами, которые освещаются в Инвестиционном Меморандуме, как:

·       деловая репутация предприятия;

·       прогноз спроса на продукцию компании, основанный на маркетинговых исследованиях;

·       уровень менеджмента, квалификация персонала;

·       текущее финансовое состояние предприятия;

·       обоснованность и достоверность затрат по проекту;

·       прогнозируемый уровень его доходности;

·       риски, характерные для данного проекта, степень его чувствительности к внешним факторам;

·       значения ключевых экономических показателей эффективности проекта: чистая текущая стоимость, индекс прибыльности, внутренняя норма рентабельности, срок окупаемости.

                 Существует основное отличие Бизнес плана от Инвестиционного Меморандума, оно заключается в том, что Бизнес план готовится как руководство к действию для менеджмента компании, в то время как Инвестиционный Меморандум готовится для внешнего инвестора и представляет собой взгляд со стороны на проект и компанию.

                Технически написание Бизнес плана обычно предшествует написанию Инвестиционного Меморандума и/или ТЭО.

В процессе сбора необходимой исходной информации и подготовки бизнес-плана, ТЭО или Инвестиционного Меморандума мы ориентируемся на решение конкретных задач стоящих перед Заказчиком. Основными при этом являются, как правило, следующие виды деятельности:

·         сбор исходной информации о реализуемом проекте;

·         проведение технико-экономических расчётов;

·         анализ положения дел в отрасли по рассматриваемому направлению;

·         проведение маркетинговых исследований;

·         оценка финансовых перспектив проекта.

Основой для построения прогнозов развития бизнеса и проведения финансово-экономического анализа является разработка финансовой модели будущего предприятия. При этом, все вычисления делаются в программе MS Excel  что позволяет обеспечить прозрачность вычислений и дает возможность увидеть логику расчетов.

При необходимости мы можем отдельно подготовить презентацию по конкретному проекту, и рассчитанную на конкретную целевую аудиторию и содействовать Заказчику при проведении такой презентации и защите проектов.  

Прежде чем приступить к разработке Бизнес плана (ТЭО, Инвестиционного Меморандума) совместно с Заказчиком подготавливаются и утверждаются следующие документы:

·         подробное техническое задание в отношении предстоящего объема работ;

·         график оказания услуг, где отражаются этапы и сроки проведения работ по разработке проекта;

Стоимость конкретных услуг оговаривается с Заказчиком и, как правило, зависит от специфики и объема предстоящих работ, а также сроков выполнения работ.